如何做好发泡机的销售工作？

                                                       如何做好发泡机的销售工作

        发泡机 的销售工作难吗？答案是肯定的。整天东奔西走、日晒雨林，见得最多的是拒人于千里之外的冷漠，说破了嘴皮子客户也不见得会瞄你一眼。更要命的是，销售人员常常会遭白眼、甚至漫骂.大多数销售人员都可以"忍受"这些磨难,也就是说,这些困难和阻碍都是可以被克服的.但是,在销售过程中,有一些问题并不是"跑一跑"、就能解决的.那么怎么样才能做好发泡机的销售工作呢？

        首先,销售售人员需了解发泡机的专业知识:比如发泡机的分类、功能以及应用.下面我们从以下3个方面来了解发泡机.
                 第一.发泡机的分类:从功能上来分有:自动发泡机、手动发泡机.  
                                                           自动发泡机是指能够自动混合聚氨酯A胶和B胶,而且能够自动走图形轨迹的配三轴龙门架的一种发泡设备;手动发泡机是指自动混合聚氨酯PUA胶和B胶,不配机械手龙门架的、混胶头不能自动移动的简易的一种发泡设备.
                 第二.发泡机的功能:
                          操作方便的人机界面，通过人机界面的操作按钮、功能键、手操器进行操作；
                          发泡涂胶行程可达:2米*800mm*100mm；
                          通过原料、配方、加工轨迹管理系统，可以自动保存多种原料、配方、加工轨迹，并可随时调用；
                          权限设置、密码保护；
                          可编程的定量供料、清洗时间、搅拌循环等；
                          自动加料控制保证计量稳定；
                          自动加热控制保证温度恒定；
                          聚氨酯两组分压力、温度等参数监控及数字化显示；
                          加工路径实时跟踪显示，加工轨迹可放大、缩小；
                          操作系统及系统程序备份，可对程序进行恢复操作，数据可存储于CF卡；
                          /待机/手动/自动四种操作模式选择；自动、空运行等功能自动切换；
                          报警实时显示；报警、操作历史记录；
                          安全、可靠的紧急制动系统；
                          以太网通讯，可对系统远程监控与维护；
                          适配不同电压，50HZ/60HZ兼容。
                第三.发泡机的应用:
                          应用于各种电子箱的密封（如配电柜、电信柜 ） LED箱体 密封条发泡机，照明,家用电器（吸尘器、燃气灶、烤炉等）,滤清器,过滤器,密封垫,家具装鉓扶手,人造                              植物，汽车坐垫 ，玩具.配电柜密封,档案柜密封,机箱机柜密封.
 
                              
                                  
                                 

        其次:发泡机销售人员应具备良好的销售理论知识:包括销售心理学知识、文化知识、财务知识以及谈天说地的技巧等.
                1.首应效应: 销售人员的外表、声音、态度和举止所传达的信息会使客户在心中勾勒出一幅反映其性格的品质的画面.
                2.存异效应:尊重客户是修养的体现.
                3.权威效应:用最有力的证明说服客户.

        如果一个销售人员做到了以上这些,再结合我司的实际情况那么销售发泡机的业绩就会日益辉煌!
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